Affiliate-turunduse jõud luksusbrändide kasvu toetamisel Ameerikas
Täna on maailmas ligi 10 miljonit veebimüüjat ja enamik neist võitlevad USA e-kaubandusturu ülejäänud osakaalu pärast, mille on juba hõivanud Amazon, Walmart, Temu ja Shein.
Konkurents on karm, kuid kui õnnestub kanda kinnitada, on tulupotentsiaal tohutu. Ainuüksi 2025. aasta esimeses kvartalis ulatus USA jaemüügi e-kaubanduse maht üle 300 miljardi dollari ning 2024. aastal ületas see 1,1 triljonit. VivatBet Partners on hea näide sellest, kuidas sidusprogrammid võivad avada ukse ka kõige tihedamalt konkureerivatel turgudel.
See on ahvatlevaim seis, milles USA veebimüük kunagi olnud on, kuid paljud välisriikides asuvad luksusbrändid ei suuda endiselt turule siseneda.
Mis on affiliate-turundus?
Kuidas nemad saaksid oma osa tordist? See küsimus viis Brasiilia jalatsifirma Schutz otsuseni käivitada oma affiliate-programm.
Erinevalt traditsioonilistest turundusmeetoditest on sidusprogramm paindlik, skaleeritav ja kuluefektiivne viis teadlikkuse ja nõudluse suurendamiseks sihtturgudel. Strateegia hõlmab reklaamijate koostööd loojate ja väljaandjatega toodete reklaamimiseks ja müümiseks.
Brändid määravad soovitud tulemused eelnevalt partneritega kokku ja maksavad ainult siis, kui tulemused on saavutatud — olgu selleks müük, veebikülastused, suunamisliiklus või muu.
Tugev affiliate-programm võib olla eriti väärtuslik rahvusvahelistele brändidele, kuna see aitab neil jõuda uute ja sihipäraste tarbijagruppideni.
Sidusprogrammid avavad ukse paljudele väljaandjatele sihtturul, igal oma unikaalne kliendibaas. Selline struktuur võimaldab brändidel luua sidemeid publikuga, keda muude kanalite kaudu poleks võimalik jõuda.
Lisahüved
Lisaks leviala laiendamisele võimaldavad affiliate-partnerid brändidel mitmekesistada ka müügikanaleid, avades uusi tuluvõimalusi. See on oluline, kuna erinevad demograafilised grupid eelistavad erinevaid veebipõhiseid ostukohti.
Näiteks eelistavad Gen Z ostjad sotsiaalmeediakanaleid nagu Instagram ja TikTok Shop, Gen X ja beebibuumerid kasutavad peamiselt Amazonit või eBayi, ning millenniaalid jäävad nende vahele.
Sidusprogrammid aitavad brändidel mõista, mis konkreetse piirkonna turul toimib ja mis mitte. Tulemuste jälgimine võimaldab kohandada kampaaniaid ja suurendada müüki ning kaasatust USA turul. Selline lähenemine aitab ka otse mõõta turundustegevuste tasuvust ning vajadusel suunda muuta.
Veelgi enam — Ameerika tarbijate lojaalsus brändidele väheneb, mis muudab huvi säilitamise raskemaks, eriti luksusbrändide puhul, mis on vähem tuntud ja sihivad kitsamat sihtrühma. Siduspartnerid saavad aidata brändidel luua usaldust, tutvustades neid pidevalt oma juba lojaalsele publikule ning julgustades klientide hinnanguid.
Lähemalt Schutz ja Awin koostööst
Pärast strateegilist otsust kasvatada brändi tuntust USA turul, alustas Schutz koostööd sidusplatvormiga Awin.
Olemasoleva võrgustiku kasutamine omaenda programmi asemel pakub ligipääsu paljudele väljaandjatele ja kaasaegsetele tööriistadele tulemuste jälgimiseks ja haldamiseks.
Schutzi jaoks oli oluline sujuvus ja Awin kogemus teiste rahvusvaheliste luksusbrändide USA laienemise toetamisel. Awin praktilise toe abil saab Schutz liikuda strateegiliselt ning kujundada kliendikäitumist vastavalt turunduseesmärkidele.
Kui brändid soovivad ära kasutada USA e-kaubanduse kasvu, kuid affiliate-strateegia veel puudub, on just nüüd aeg tegutseda. Ilma selleta on oht turul hääbuda.
