Ehitus- ja kodukaupade müüja K-rauta valmistub Eestis suureks laienemiseks, kuid samal ajal hoiatavad konkurendid, et jaeturul on ruum otsakorral. K-rauta omanikfirma Kesko Senukai teatas, et otsib aktiivselt uusi krunte ja hooneid nii Eestis, Lätis kui Leedus, plaanides avada järgmiste aastate jooksul mitmeid uusi kauplusi. Eesmärk on tugevdada positsiooni piirkonna ühel tihedamalt konkureeritud turul.
Kesko Senukai Estonia tegevdirektor Viktorija Voicenko kinnitas, et hoolimata ehitussektori viimaste aastate raskustest on näha paranemise märke. „Rahvusvaheliste projektide ja ekspordipotentsiaali taastumine lubab meil lähiajal aktiivsemalt tegutseda ja uusi võimalusi otsida,“ ütles ta. Tema sõnul on ettevõttel piisavalt ressursse, et laieneda ka keerulisemal ajal ning kasutada ära iga turul tekkivat võimalust.
K-rauta kavandab eri suurusega müügipindu: väiksemates linnades alates 5000 ruutmeetrist ning suuremates piirkondades kuni 25 000 ruutmeetrini. Laienemise esimene etapp on juba alanud Tartus, kus rajatakse uut kauplust. Praegu on ettevõttel Eestis kaheksa poodi ning mitu e-kanalit.
Kõik turuosalised ei jaga aga K-rauta optimismi. Konkurent Decora, kellel on seitse füüsilist poodi ja e-pood, peab laienemisplaane liiga ambitsioonikaks. Ettevõtte tegevdirektor Eike Tubli-Müür sõnul pole Eesti turul enam vaba ruumi uutele tegijatele. „Ei oska öelda, kust see optimism tuleb – võib-olla soovitakse laiendada tootevalikut, näiteks kodumasinate suunas,“ ütles ta.
Decoras vähenes mullu käive ligi kaks protsenti 76,37 miljoni euroni ning kasum jäi 336 000 euro juurde. Tubli-Müüri sõnul on ehitusturu üldine ostujõud langenud ning tarbijate fookus on nihkunud allahindluste ja kampaaniatoodete poole. „Ostjad valivad praegu väga kaalutletult. Optimismiks on veel vara,“ märkis ta.
Ka teised turuosalised kinnitavad, et konkurents on tihe ja majanduslik olukord ebastabiilne. Bauhof Group, kellel on Eestis 13 kauplust, nägi eelmisel aastal kolmeprotsendilist käibe langust 113,3 miljonile eurole. Ettevõtte turundusjuht Kristina Käit-Kattel tõdes, et turg on stabiilne, kuid mitte kasvav. „Huvi kodu parendamise vastu püsib, kuid suurt tõusu ei ole,“ ütles ta.
Sarnaselt Decorale on ka Bauhaus pidanud leppima käibe ja kasumi vähenemisega. Ettevõtte müügitulu kahanes 36,4 miljonilt 32,8 miljonile eurole ning kasum muutus kahjumiks, ulatudes üle 450 000 euro. Bauhaus märkis oma aruandes, et majanduse langus, intresside kasv ja hinnatõus on pidurdanud tarbimist. Siiski jäädakse tulevikku vaadates mõõdukalt positiivseks ja usutakse pikaajalisse potentsiaali Eesti turul.
Erandina on edukalt tegutsenud Läti päritolu Depo, kelle ainus Eesti kauplus asub Tallinnas. Depo on viimastel aastatel näidanud stabiilset kasvu – 2022. aasta 47,2 miljonilt on käive tõusnud 56,7 miljonini 2024. aastaks. Ka kasum püsib tugev, ulatudes üle 1,5 miljoni euro.
K-rauta emafirma Kesko Senukai Estonia teenis eelmisel aastal 115,3 miljonit eurot käivet, mis oli ligi viis protsenti vähem kui 2023. aastal. Kasum jäi siiski positiivseks – 891 000 eurot. Voicenko sõnul annab see ettevõttele kindluse laienemisplaanidega jätkata.
Eesti ehitus- ja kodukaupade jaekaubanduse turul käib praegu vaikne jõukatsumine. Ühed ettevõtted näevad võimalust turuosa kasvatada ja uusi poode avada, teised aga hoiatavad liigse optimismi eest. Tarbijate käitumine on endiselt ettevaatlik ja sooduspakkumiste keskne, mistõttu on lähiaastad otsustavad – kas turg suudab uute tulijate laienemist vastu võtta või ootab ees konsolideerumine.
✨ Üks on selge: Eesti ehituskaupade turg on küps, konkurents karm ja iga ruutmeeter loeb. Küsimus pole enam ainult laienemises, vaid selles, kes suudab muutuvates oludes ellu jääda ja kohaneda.
