Eile, 27. jaanuaril toimus välisministeeriumis USA äriseminar, mis tõi kokku ettevõtjad, rahvusvahelised eksperdid ja diplomaadid, kes arutlesid turu eripärade üle, tutvustasid ärivõimalusi ning jagasid oma kogemusi.
Päeva avas välisminister Margus Tsahkna, kelle sõnul on ka muutuvates oludes USA oluline kaubanduspartner. „Ligi 1000 Eesti ettevõtet ekspordivad USAsse aastas kokku ligi 1,7 miljardi euro väärtuses kaupasid ja teenuseid, kusjuures suurema osa moodustavad just teenused. Turu suurust arvestades on siin veel palju kasvuruumi,“ sõnas Tsahkna.
„Ma arvan, et teatud leidlikkuse, poliitilise tahte ja strateegilise visiooni abil on Eestil olemas kõik vajalik, et kindlustada oma koht Ameerika Ühendriikide usaldusväärse majandusliitlasena,“ ütles oma kõnes USA suursaadik Eestis Roman Pipko.
Eesti suursaadik USAs Kristjan Prikk kinnitas ettevõtjatele, et kuigi USA valitsus näeb tollimakse universaalse tööriistana, on seal võimalusi endiselt paljudele ettevõtetele. „Me näeme, et edukamad on kõrgema marginaaliga tooted ja teenused, mida võimalikud muutused regulatsioonides kohe nii otseselt ei mõjuta. Sektorite mõttes on häid näiteid alates IT-st kuni klaverite, kaitsetööstuse või laiemalt uute tehnoloogiateni,“ ütles Prikk.
Eksperdid USA saatkonnast Tallinnas tutvustasid kaubandus- ja ekspordiregulatsioone, valitsuse majandusprogramme ja ettevõtjatele olulisi viisa teemasid. USA õiguse ja äri spetsialistid Anne Wolfson ja Jacob Willemsen rõhutasid, et karide vältimiseks tasub kohe algfaasis kaasata turgu tundev spetsialist ning juriidilistes küsimustes ei tasu ChatGPT peale loota, sest vead võivad väga kalliks maksma minna.
Investeeringute ekspert Rashmi Joshi kinnitas, et tagasihoidlikkus ei ole USAs voorus, vaid vastupidi – tuleb näidata agressiivset kasvu ja suurt potentsiaali. EISi juht Ursel Velve tutvustas ettevõtjatele EISi uusi strateegilisi eesmärke ja plaane.
Ettevõtjate vestlusringi juhtis Amchami juht Daria Sivovol ning seal osalesid USA turul aktiivselt tegutsevate Nortali, Ööd majade ja RoofitSolari esindajad. Ettevõtjad nõustusid, et kõige kriitilisem on kohalolu ja pühendumine.
„Tuleb olla kohal, aktiivne ja nendes ruumides, kus otsuseid tehakse,“ toonitas Nortali esindaja Allan Bernard. Tema sõnul on käib Nortalil uuele turule sisenemine tavaliselt mitmes etapis.
„Kõigepealt teeme pilootprojekti ja kui näeme selle põhjal, et turg toimib, siis tekitame kohapeale väikse tiimi, kelle ülesanne on luua esialgne müügitoru. Selle baasil hakkame laienema ning lõpuks ostame kohaliku ettevõtte,“ selgitas Bernard. Ta märkis, et turule sisenemisel on palju abi ka välisministeeriumist ja erinevatest ettevõtlusorganisatsioonidest.
Ööd grupi tegevjuht Andreas Tiik ütles, et alustama peaks sellest, et ostad lennupileti ja lähed kohapeale. „Eestis olles sa kindlasti välja ei mõtle, kuidas USAsse müüma hakata. Kõige alus on usaldus ja selle ehitamiseks pead kohapeal olema,“ sõnas Tiik. Kõige keerulisem oli tema sõnul erinevate regulatsioonidega toime tulemine. Hetkel moodustab USA juba üle poole kogu Ööd grupi ärist.
Roofit.Solari esindaja Ando Konradi sõnul on kliendid USAs teistsugused. „Kui eurooplased vaatavad palju fakte ja Exceli tabelit, siis USA-s tehakse rohkem otsuseid emotsiooni pealt,“ rääkis Konrad. Ta rõhutas, et isegi põhjaliku eeltöö puhul tuleb ette palju ootamatusi, mis käivad lihtsalt asja juurde. „Tuleb silmapiiril hoida oma suurt eesmärki ja paindlikult selle poole liikuda,“ ütles Konrad.
Päeva lõpetasid EISi USA ekspordinõunik Silve Parviainen ja välisministeeriumi Washingtoni saatkonna majandusdiplomaat Terje Raadik, kes tutvustasid riigi tegevusi ja plaane ning kutsusid üles ettevõtjaid nõu ja abi küsima.
USA äriseminar toimus koostöös Ettevõtluse ja Innovatsiooni Sihtasutusega. USA turul alustavatele ettevõtetele soovitame tutvuda turu strateegiaga: https://vm.ee/en/export-us
Loe teisi uudiseid SIIT
